La persona seleccionada será responsable de impulsar las ventas de calzado, textil y accesorios de New Balance en una cartera seleccionada de clientes.
El objetivo principal de esta posición es desarrollar relaciones sólidas y sostenibles a largo plazo con las cuentas de su zona de responsabilidad, contribuyendo al crecimiento mutuo del negocio y fortaleciendo el posicionamiento de la marca.
Asimismo, deberá proporcionar al Sales Manager planes de negocio, previsiones de ventas y estrategias de desarrollo para las cuentas bajo su responsabilidad.
La posición estará basada en Madrid, aunque podrán considerarse otras ubicaciones del sur de Iberia en función del perfil seleccionado.
PRINCIPALES RESPONSABILIDADES:
Sell-In
Construir relaciones sólidas y sostenibles con los clientes, manteniendo contacto con diferentes interlocutores dentro de cada organización.
Alcanzar o superar los objetivos de venta de calzado y textil asignados al territorio, incluyendo campañas futuras, reposiciones y liquidaciones, de acuerdo con el presupuesto establecido.
Garantizar un enfoque comercial profesional y orientado al cliente, manteniendo los más altos estándares de servicio y presentación.
Mantener un conocimiento profundo y actualizado de los productos y colecciones de New Balance.
Gestionar la cartera de clientes de acuerdo con la estrategia de distribución de la marca.
Identificar oportunidades de negocio y ejecutar estrategias de producto basadas en la segmentación de clientes.
Realizar viajes, visitas a tienda y reuniones presenciales con clientes de forma habitual.
Sell-Through
Analizar continuamente las ventas y la rentabilidad de las cuentas frente a los objetivos establecidos e implementar acciones correctivas cuando sea necesario.
Colaborar estrechamente con el equipo de Marketing para desarrollar actividades conjuntas con clientes estratégicos.
Obtener y analizar semanalmente información de sell-through para identificar oportunidades de mejora.
Desarrollar planes de acción para alcanzar los objetivos de conversión de cartera de pedidos y ventas anuales.
Dar soporte a la gestión de inventarios y reposiciones de producto.
Comunicación y Trabajo en Equipo
Proporcionar feedback estructurado al Sales Manager, al equipo de Producto y al equipo de Sales Planning sobre el rendimiento de producto, tendencias de mercado y actividad de la competencia.
Compartir información periódica sobre cuentas, ventas y productos con los equipos internos relevantes.
Comunicar eficazmente los valores, objetivos, políticas y posicionamiento de marca de New Balance a los clientes de su territorio.
Realizar revisiones de negocio mensuales y trimestrales con clientes clave.
Garantizar el cumplimiento puntual y riguroso de todos los informes, previsiones y procesos administrativos requeridos.
Rendimiento y Eficiencia
Elaborar previsiones de ventas precisas por cliente, referencia y mes.
Colaborar con el equipo de Sales Planning en la construcción de surtidos y escenarios comerciales.
Trabajar junto con Customer Service para maximizar los niveles de servicio y gestionar eficazmente la cartera de pedidos desde la entrada hasta la entrega final.
Gestionar pedidos a través de la plataforma Elastic B2B.
Colaborar con el Departamento Financiero para resolver incidencias de pago y minimizar riesgos de crédito.
Comprender y utilizar los informes, KPIs y estadísticas de la compañía para la toma de decisiones.
Realizar previsiones semanales de conversión de cartera de pedidos por cliente.
Actuar en todo momento conforme a las políticas y procedimientos de New Balance.
Mantener un conocimiento actualizado del mercado, la distribución deportiva, los principales operadores y la competencia.
Desarrollar una gestión integral de las cuentas (360º), incluyendo formación de personal, visual merchandising, activaciones de marketing, pruebas de producto y presentaciones comerciales.
Participar en eventos de tienda y gestionar relaciones con clubes deportivos y comunidades locales.
Conocer en profundidad la estructura organizativa, los responsables de decisión, prioridades y oportunidades de desarrollo de cada cuenta del territorio.
Requisitos
¿Qué necesitamos que aportes?
Titulación universitaria en Empresa, Marketing, Gestión Deportiva o disciplina afín, o experiencia profesional equivalente.
Experiencia demostrable en gestión de cuentas, ventas o desarrollo de negocio.
Sólidas capacidades de previsión, planificación, análisis y razonamiento numérico.
Conocimiento y pasión por los sectores deportivo, lifestyle y moda deportiva.
Excelentes habilidades de negociación, organización, influencia y comunicación.
Clara orientación a resultados y al cumplimiento de objetivos.
Afinidad con la marca New Balance e interés por el deporte.
Capacidad para trabajar de forma colaborativa en equipo.
Dominio profesional de español e inglés, tanto escrito como hablado.
Excelentes habilidades de presentación y disponibilidad para participar en proyectos regionales EMEA cuando sea necesario.
Nivel avanzado en Outlook, Excel, PowerPoint y otras herramientas de gestión empresarial.
Disponibilidad para viajar con frecuencia.
Permiso de conducir en vigor.
¿Qué ofrecemos?
Paquete retributivo competitivo a partir de 35 K en función de la experiencia aportada + bonus anual vinculado al desempeño y cumplimiento de objetivos.
Vehiculo de empresa de empresa o ayuda económica para vehículo, según las necesidades de la posición y el perfil seleccionado.
Descuento para empleados en productos New Balance.
Clases de inglés.
Modelo de trabajo híbrido.
Ayuda económica para teletrabajo.
Posibilidad de trabajar hasta 20 días al año desde cualquier ubicación.
Programa de bienestar y salud mental, con acceso 24/7 a asistencia y apoyo al empleado.
Oportunidad de formar parte de una de las marcas líderes mundiales en los sectores deportivo y lifestyle.
Entorno de trabajo dinámico, internacional y colaborativo.
Oportunidades de desarrollo profesional y crecimiento dentro de la organización New Balance.
